El pulpo que conquista Europa: expansión de Octopus Energy, crecimiento en España y sus tarifas
Descubre el rápido ascenso de Octopus Energy, su expansión en el mercado español y sus competitivas tarifas verdes.
Octopus Energy, el proveedor británico nacido en 2015, se ha convertido en pocos años en una de las compañías energéticas de más rápido crecimiento en el mundo. En octubre de 2025 anunció haber superado los 10 millones de clientes en ocho países, duplicando su base de clientes desde 2023. Su tecnología propia Kraken y el foco en la experiencia del usuario le han permitido competir con incumbentes y abrir mercado en Europa, Asia y Norteamérica.
Expansión internacional
Octopus Energy opera ya en el Reino Unido, Alemania, España, Francia, Italia, Japón, Estados Unidos y Nueva Zelanda. La compañía destaca que casi todos estos mercados alcanzarán el millón de clientes antes de 2027. En Alemania, su segundo mayor mercado, ya abastece a más de un millón de hogares y ha puesto en marcha un proyecto conjunto, OQTO‑X, con el desarrollador Energiequelle para instalar paneles solares y baterías en empresas de Alemania, Austria, Polonia y la República Checa; el fondo Sky aportará 200 millones de euros para el programa. En Francia, Octopus se ha situado como quinto proveedor de energía y mayor alternativa independiente, con casi 600 000 clientes y la puntuación más alta en Trustpilot entre las compañías energéticas francesas. En Italia ha triplicado su base hasta casi 500 000 clientes y ha recibido premios de la asociación de consumidores Altroconsumo y del diario Corriere della Sera. Japón y Estados Unidos son otros mercados en rápido crecimiento.
La llegada a España y el boom de clientes
La aventura española comenzó en agosto de 2021 con la adquisición de la startup valenciana Umeme, movimiento que permitió a Octopus combinar generación y suministro fuera del Reino Unido. El objetivo inicial era llegar al millón de suministros en 2027. Apenas cuatro años después, la compañía ha superado los 400 000 clientes, tras sumar 170 000 nuevos hogares en un solo año, lo que supone un crecimiento del 75 %. La CNMC reconoce a Octopus como la comercializadora independiente de mayor crecimiento en 2024, con incrementos destacados en Andalucía, Cataluña, Madrid y la Comunidad Valenciana.
Además del crecimiento en clientes, Octopus está invirtiendo fuertemente en generación: a finales de 2025 anunció la compra de dos plantas solares en Navarra y Albacete (100 MW) y la asociación con un desarrollador de almacenamiento para añadir 600 MW de capacidad en cinco años, suficiente para abastecer a 2,3 millones de hogares. También compró la consultora catalana OneSolar para fomentar instalaciones solares y cargadores de vehículos eléctricos. La compañía planea instalar más de 8 000 sistemas solares, cargadores y bombas de calor al año.
Satisfacción del cliente y reputación
Octopus presume de ofrecer un servicio al cliente premiado. Su fundador, Greg Jackson, destaca que la empresa mantiene una valoración de 4,8 sobre 5 en Trustpilot en casi todos los mercados y que 90 % de las opiniones son de cinco estrellas. En España, los usuarios le otorgan puntuaciones muy altas: el comparador Kelisto subraya que Octopus es una de las compañías con mejores valoraciones y destaca su “gran servicio de atención al cliente, con agentes expertos, eficaces y simpáticos”. La compañía ha sido reconocida por la CNMC y por la consultora IMA Marketing como la “mejor comercializadora según los consumidores españoles”.
Tarifas destacadas en el mercado español
Octopus Energy se ha posicionado como la eléctrica más barata en febrero de 2026, según el comparador de Kelisto. Su tarifa Relax (precio fijo) cuesta 53,99 € al mes para un consumo anual de 2 540 kWh; incluye un coste de potencia muy bajo en horas valle (0,81 €/kW mes) y un precio de energía de 0,122 €/kWh. Octopus también ofrece la tarifa Tres, con discriminación horaria de tres periodos, por 56,47 € al mes, siendo la oferta más barata en su modalidad. Kelisto afirma que Octopus ocupa el primer puesto porque ofrece la tarifa más barata con precio fijo y la más barata con tramos horarios. Además, la comercializadora suele lanzar promociones de bienvenida en forma de saldo para reducir la factura.
Perspectivas y conclusiones
Octopus Energy ha pasado de ser un disruptor británico a un actor global con presencia en ocho países y más de 10 millones de clientes. En España ha crecido de cero a 400 000 clientes en cuatro años y aspira a alcanzar el millón en 2027. Su éxito se basa en tarifas competitivas, inversiones en energía renovable y una reputación de servicio al cliente ejemplar. Con nuevas iniciativas como Sun Club, Saving Sessions y Lower Power, la compañía busca seguir innovando y acercar la transición energética a los hogares españoles. Todo indica que el pulpo energético continuará extendiendo sus tentáculos por Europa y consolidando su posición como referente de energía verde y accesible.
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